【文章】28歲創業酷卡翻新廣告形象

由 **Admin** 周日 9月 07, 2014 5:37 pm

中央社 – 2013年2月13日上午10:04
--青年圓夢系列報導（中央社記者馮昭台北特稿）簡潔黑色鐵架，風格迥異的明信片，1998年，當免費明信片「酷卡」出現在誠品；接著，威秀影城和西雅圖咖啡也擺了展示架，路人不禁納悶，這麼藝術味的卡片，不是用送的吧？

「酷卡」的出現，打破台灣民眾對廣告傳單的印象。首度引進「酷卡」創意的陳平冠，創業時，28歲。

在國外學平面設計和市場行銷，畢業後先到中國大陸工作，然後回台灣和弟弟一起開服裝店，首次創業並不成功。

弟弟到美國紐約，有一天打電話告訴他，看到一種「free postcard(免費明信片)」，這是「酷卡」的緣起。他決定向親友借新台幣100萬元創業。

發送「酷卡」先要有據點，陳平冠想到標榜文創的「誠品」書店。雖然當時的「誠品」還在發展初期，但以1個完全沒有知名度的廣告公司，要把廣告架放進去談何容易，何況他的資金不多。

陳平冠認為，「酷卡」不是一般廣告單，一定要有文創元素，才符合「誠品」的形象，院線電影的廣告很適合，還有就是藝文表演。不過，國內藝文團體大多苦哈哈，為建立「酷卡」形象，他採交換、甚至免費贊助藝文團體廣告。

至今，陳平冠仍經常運用「交換」，開拓市場。

陳平冠說，不是任何東西都要用錢買，比錢多，他絕對比不上大企業。但「我有什麼是別人沒有的」，這才是價值，「老天爺一定會賦予你獨有的」。

隨著智慧型手機發展，臉書打卡、App（軟體）風行，紙本「酷卡」有了電子版，「交換」的範圍更廣。陳平冠的構想是，消費者努力看廣告，透過分享，獲得贈品點數；廣告商則透過發送贈品，達到廣告效果。
如今，消費者在咖啡店喝咖啡，不用自己搜尋地點，瞄準「酷卡」QR碼就能打卡，順便帶進廣告，賺到點數；累積點數可在酷卡自動販賣機，換取廠商提供的試用面膜等贈品。

隨著業務擴充，資金需求增加，對於增資，陳平冠有獨特的看法。

陳平冠表示，即使自己還有錢，但不會完全投入，而是找朋友投資，藉此檢視自己的人緣和投資計畫。

他說，一是沒有人緣，人家不會願意投資，也就不用創業了；二是投資人一定會比你更仔細檢視投資計畫，等於在計畫推出前，找了很多人檢視計畫可行性。

對於不完全把自己的資金投入，陳平冠指出，做生意總有風險，萬一失敗了，要能拿出自己的錢還給朋友，以後才有東山再起的機會。
回想創業過程，陳平冠說，凡事第1個最難，但第1個成功了，就像有人背書，後面會愈來愈輕鬆。所以每回新業務要找合作廠家，他堅持即使困難，也要先找「最好的」廠家。

22K（新台幣2萬2000元）低薪，讓社會新鮮人初次求職感到挫折。陳平冠建議年輕人，何不換個角度想，剛開始工作還是在學習階段，「你在學東西，人家還給你錢」，很好呀！

他說，老闆要照顧員工，員工則要想，能給老闆什麼。他曾認識一家餐飲店的店長每天加班，只因為想賺加班費。但店長不是更應該思考如何訓練員工，幫這家店賺更多錢嗎？

陳平冠認為，年輕時是用勞力賺錢，但不能永遠想用時間換金錢，否則永遠爬不起來。因為年輕時要累積人脈，到了中年就要用人脈賺錢；再來是要了解市場，老了要投資，「要靠錢賺錢」

走過創業路，陳平冠感謝一路遇到很多貴人。他建議年輕人，在網路世代，資訊太多了，先要知道自己不要什麼，專心鑽研某個領域，做到「沒有別人比你更熟」；否則一直把自己的價值定位在錢，那就真的只有22k了！

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