行銷管理個案分析架構
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行銷管理個案分析架構
壹、 個案背景描述
一、 產業背景、公司沿革、組織圖
二、 公司理念、宗旨、使命
三、 企業優勢或優良傳統
貳、 外部環境之評估
一、一般環境境: (政治、法律、經濟、社會、人口、統計、科技、風俗、自然)
--分析以上哪一項環境因素會對該公司或所生產之產品造成影響
二、產業環境: Porter五力分析(消費者、同業競爭者、替代品競爭者、潛在競爭者、供應商)
參、市場情報分析:
一、銷售情報:產業年銷售額、公司年營業額、市場佔有率
二、顧客分析:目標顧客群—性別、年齡、所得、職業、消費行為、其他等
三、競爭者分析:主要競爭對手、與其競爭策略
肆、 SWOT分析: (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
伍、 公司行銷組合分析
一、 產品(Product)分析:內涵、核心利益、特點
二、 價格(Price)分析:價格為何、採何種定價方法、價格調整策略
三、 通路(Place)分析:其銷售管道為何?如何經營其銷售管道?
四、 推廣(Promotion)分析
1. 廣告 2.促銷 3.人員推銷 4.公共報導
陸、問題提出與對策
柒、結論
一、 產業背景、公司沿革、組織圖
二、 公司理念、宗旨、使命
三、 企業優勢或優良傳統
貳、 外部環境之評估
一、一般環境境: (政治、法律、經濟、社會、人口、統計、科技、風俗、自然)
--分析以上哪一項環境因素會對該公司或所生產之產品造成影響
二、產業環境: Porter五力分析(消費者、同業競爭者、替代品競爭者、潛在競爭者、供應商)
參、市場情報分析:
一、銷售情報:產業年銷售額、公司年營業額、市場佔有率
二、顧客分析:目標顧客群—性別、年齡、所得、職業、消費行為、其他等
三、競爭者分析:主要競爭對手、與其競爭策略
肆、 SWOT分析: (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
伍、 公司行銷組合分析
一、 產品(Product)分析:內涵、核心利益、特點
二、 價格(Price)分析:價格為何、採何種定價方法、價格調整策略
三、 通路(Place)分析:其銷售管道為何?如何經營其銷售管道?
四、 推廣(Promotion)分析
1. 廣告 2.促銷 3.人員推銷 4.公共報導
陸、問題提出與對策
柒、結論
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