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【文件】賣差異

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發表 由 Admin 周日 9月 07, 2014 6:33 pm

「售後服務提供的服務,已成非常有效的販賣差異化手法。」
售後服務的意義廠商、批發業者或零售業 者爲了促銷,對購買者提供出售商品之後的服 務,謂之售後服務。對消費者而言,售後服務之 有無及售後服務的品質,已成爲購買商品時選擇 廠商或流通業者的重要依據。
然而,即使同樣稱爲售後服務,內容卻相當 地多樣分歧,包括修護、檢查、整理、資訊提供 等等,而所提供的服務有的是完全免費的,有的 則要收取費用。另外,像汽車等喬品的售後服 務,一般是在某一特定期間內免費提供售後服 務,但過了該段期間的售後服務則要酌收費用, 這是較典型的售後服務範圍之擴大及其重要性之
日漸增加,使大多數的廠商與流通業者均有建立 售後服務系統的趨勢。
例如某家玩具製造商,因爲最近採用大型積 體電路的電視遊樂器具備較複雜的專業技術,便 和其他專業技術的公司合作,建立全國性的售後 服務網。此外,有些家電產品量販店,平常服務 車(裝有無線通訊設備)就在外面巡迴,一有消 費者連絡,可立即去修理或回收。
售後服務究應採取何種體制,須視消費者的 需要,並衡量、抑減自己公司的成本,再做最後 的決定。也就是說,售後服務體制是針對因消費 者需求的程度及自己公司所能投下的成本而有所 差異,但無論如何,對廠商與流通業者而言,售 後服務是販賣差異的手段,則是毋庸置疑的事 實。

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