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【文章】看他是如何把盒飯做到一天217萬單的,他是中國把O2O認識的最透的人

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發表 由 Admin 周五 10月 17, 2014 4:39 am

【文章】看他是如何把盒飯做到一天217萬單的,他是中國把O2O認識的最透的人 0
今天所有的老闆就看一個訂 ​​單、交易量和流水,其他的不關心,你說得再好,有本事把貨賣出去,賣出去的就是爺,賣不出去就是孫子。

演講嘉賓:譚小平星潤科技董事長、O2O電商平台和移動互聯網實戰領軍人物、暢銷書《微營銷是乾出來的》作者演講主題:《移動互聯網O2O商業模式》






2014年移動互聯網特別火爆,今年我們所看到世界級互聯網公司,在中國最大的是誰?京東上市了,第二個就是阿里巴巴前兩天上市了,我相信隨著阿里巴巴的上市,PC電商到此就告一段落。




那麼留下來的時間就是移動電商的,因為現在每一個人拿著的都是手機,至於這個手機怎麼用?如何用好,這個手機能夠給我們帶來什麼樣的商業模型,這個是很多人關心的。很多人很奇怪,為什麼搞互聯網的都是年輕的,各位的年齡都比我們大,不是大家熟悉不熟悉互聯網,而是在互聯網這一條道路上我們走的路線和認知度不一樣,我希望大家通過我的分享能夠對移動互聯網有更多認識,以及對移動互聯網如何在企業裡落地能有更多認識。




O2O怎麼理解?今年是一個比較變態的一年,對於80和90後來講會直接一點,各個企業也在搞O2O,萬達、騰訊、京東和百度也在搞O2O。每個企業都是千億級以上,所有的企業都在搞O2O,大家發現沒有,我們說的O2O,很多人說得挺簡單但是實際上我們幹出來特別累,特別累就是一個原因,O2O不是電商,如果認為O2O就是電商,那就死掉了,因為O2O第一個環節就是門店,如果你沒有門店,你純粹的說從線上到線下那是“扯淡”。




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為什麼是“扯淡”?2014年初中國有一個最火的軟件叫滴滴打車,這顛覆了打車行業。可是最開始的問題是司機不會用智能手機,2013年3月我就測試了一下,你會用手機接單嗎?我坐了十台車有9台都是比較老的手機,用不了這個軟件。2013年2月份,廣州的3G手機全部斷貨,因為滴滴打車太火了,被司機全部搶掉,廣州有31萬台出租車,有27萬都裝了滴滴。你們可以想像一件事​​情,半年時間,一個行業就被顛覆了。




這就是O2O的一種形式,但它只是其中一種。這是目前幾個顛覆最大的行業:淘寶把服裝行業顛覆了,京東把家電顛覆了,攜程把酒店行業顛覆,聚美優品把化妝品顛覆了,滴滴打車把打車行業顛覆了。




今年5月全中國最火的就是開始外賣,就是快餐,網上做餐飲,從今年的5月8日開始,我們看幾個數據為什麼所有人都人在做外賣?各位中國吃盒飯的人多不多?據不完全統計每一天是4800萬人,全中國沒有哪一個平台的流量會超過用戶吃盒飯的流量,所以2014年5月人民關心是否在吃盒飯,所以上面的5個平台全部投資了盒飯。




我們來看一下第一個內容,為什麼盒飯成為一個O2O的入口?經常出差的人都會訂機票,你們在PC端和電腦端怎麼定?有幾個人能記住攜程網址?大家記不住,因為你不需要記住,我們需要做的就是打開百度輸入“攜程”,然後點進去,這個是PC端流程。但在手機端是怎樣的?點攜程的APP,一步到位,所以PC和手機最大的不同就是PC有很多環節,而移動端沒有。PC端只要離開百度基本上沒有戲,但是對於移動端,跟百度有關係嗎?你上攜程網的APP需要經過百度上嗎?不需要,所以在2014年,為什麼騰訊、阿里這些大企業,你看馬雲幾十億人民幣投資一個企業,幹什麼?在做佈局,叫產業佈局。我們在座很多企業你還沒有感覺,那是人家佈局完了,把你滅了,你就沒有了。




為什麼他們對外賣那麼感興趣?一個原因,高頻多次,今天的手機,我相信在座的每一位,假如你不出差,你絕對不會打開手機點攜程網,不會點,因為你用不著點,所以不會點。但是現實當中不管你點不點,那個APP是死的,那就沒有使用價值,那就不值錢,不值錢就沒有流量,沒有流量就沒有銷量,沒有銷量就沒有訂單,對於企業來講需要的是訂單,對於訂單來講需要的是流量。所以我想說的是,高頻多次是成就O2O的第一條,如果哪一個大師跟你講他的O2O做得多麼好,你就問他一句話,你們的APP一天點開多少次,當他回答不了你,他就是扯淡,為什麼?沒有人打開的東西,那就是沒有價值的,沒有價值就是沒有流量,沒有流量對於企業來講就是扯淡。




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為什麼企業投資外賣?我相信這裡面還有做餐飲的,做餐飲的在中國你們可以數一下,中國餐飲做得最大就是兩家上市公司,還是A股的。但是在互聯網裡面的餐飲,我們看一下數據,沃爾瑪被騰訊和大眾點評投了8千萬美金,5.2億投資做餐飲,有人給你投5.2億嗎?沒有,要思考,為什麼別人投5個億幹外賣,這個是我們要思考的第一個問題。




再看一下第二個,這個是DELIVERYHERO拿3.5億美元做外賣,各位外賣,只是一個盒飯,為什麼拿那麼多錢投?我們的老闆要思考這個問題。




再思考一下易淘食剛剛拿了2000萬美金來做外賣,京東投了5千萬美金做外賣,折合人民幣是3個億,你所看到的不是投50萬、500萬、5000萬,動不動都是過億的資金在乾一個外賣,再看看百度,百度在​​北京的大街小巷都是百度的廣告,就是百度做外賣,投入10億做外賣,還有淘寶的淘點點則是投入21億做外賣。




為什麼企業投那麼多錢做外賣?做餐飲,不就是做一個盒飯,這有什麼好新奇的。我們看一下數據,2000萬美元、5000萬美金,1億美金是騰訊,還有美國的3.5萬美金這個是今年5月份之後中國最火的投資,互聯網裡面最大的投資,投資什麼行業?幹O2O的外賣,我們通過數字反饋一下自己,在座的很多都是傳統行業,天天面朝黃土背朝天又不掙錢,每天挺難受,還沒有錢,企業特別的無語,今天被電商洗滌了,他們這樣做是為什麼?結論只有一個,入口,請問中國吃外賣最多的是什麼?白領,年輕人,25-35,這些人是電子商務的核心群體,如果把電商搬到這裡讓在座的各位用,我相信麻煩了,你們連機票都買不到,為什麼?各種帳號都沒有,你們用不用?你們都用,你們是秘書完成的,不是老闆完成的,所以你們不屬於電子商務人群,你在接觸他,使用它,但是你不是參與它,你是旁觀者,但是在移動互聯網要的不是旁觀者,要的是參與者,誰是參與者?就是25-35歲的人。




外賣作為入口成為O2O的核心,為什麼大企業花那麼多錢,拿20億人民幣,你以為那些大佬傻啊,他們的錢投進來就是要幹外賣,不是,而是要流量。在淘寶點外賣,先下載淘寶的APP淘點點,然後再點外賣,你要用百度的外賣就是用百度的APP然後點外賣,如果不要這個環節,你們會主動下載嗎?手機裡面的有百度的有嗎?年輕人都有,年齡大一點沒有,因為你們不用,你們都是旁觀者。




手機裡面有京東的APP的舉手?屈指可數,只有4個。答案很簡單,就是我們不用,如果你用來點外賣的時候,你會發現你都用,特別是北上廣深等城市基本上是吃外賣為主,至於用誰的點不重要,重要的是他要通過一個平台點,這些大佬就要搶占,有了入口的O2O是成立的,因為有了入口才有訂單,有了訂單才有用戶,有了用戶才可以。




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年輕人做法不扯淡,因為我們沒有扯淡資本,只有一個標準,為什麼過去說銷售電商好做,各位,那是十年前,你剛剛進入電商,五年前電商進入爆發期,現在電商進入收尾期,今天的電商形成了類別,今天找兩個員工做一個天貓,基本上是找死,根本沒有戲,你會不會玩,專不專業,跟這個已經沒有關係了,時間點已經過了。




我們都知道買東西,現在不是講品牌,很多時候我們講產品比較好,產品比較好,買東西有三個指標,你家是否是排在前面的,買一個東西要翻到50頁之後,你覺得用戶會翻嗎。第二個是評分,你的評價不好,人家就不會買。第三個指標就是你是好評​​還是差評,就是這麼簡單,你的產品賣完就是差評,你再便宜都沒有人買,這三個指標就限定了買東西的要求,而不是看我是品牌,聯想不是品牌嗎,你現在買聯想的手機嗎?你問嗎?不問,哪怕有,你都不買,各位為什麼?跟品牌的運作關係有方式,這些品牌屬於線下平台,小米沒有出來之前聯想天天打廣告,小米出來以後聯想也不打廣告了,為什麼?打了也白打,也沒有人買。




我們公司3月份開始做外賣,我們三月份是一個城市部分做試點,4月份是兩個城市,5月份是7個城市,8月份是全國49個城市做外賣,我們到現在為止,到今天做了219萬個訂單,有219萬人在上麵點外賣,我們的銷售額不多,才4100萬,這是外賣的一個狀態。

哇200多萬個訂單,移動互聯網就是這樣子,跟錢和平台沒有關係,跟你用什麼商業模式做有關係。為什麼我們可以做200萬的企業訂單?我是做企業出來的,我不是專門講課,我不是講課的,我一個月也講不了一場課,我分享的東西跟他們不一樣,我會講實際的,我們在做什麼,我們該怎麼做,可能你們更有啟發,我們公司是訂單銷售,我們公司其他的沒有用,就是訂單,所以我們是訂單用戶。




在外賣裡面中國的外賣分為三大類,一類是跟餐廳合作就是淘寶和京東的外賣,我跟餐館簽約,下訂單,餐館給你送。第二大類就是你自己送,你自己買。第三類是你自己開餐廳,自己賣,我們公司這三大類我們都有做。




在外賣裡,我們公司做了什麼?大家來感受一下。我們上個月是做了217萬個訂單,其中通過微信支付做了29萬筆,通過淘寶是60多萬……講交易的目的就是告訴大家支付場景的重要性,我們看一下我們公司現在做的內容,我們公司每一天都是跟外賣打交道的,因為我們天天是在做外賣。




從9月份開始,我們公司的城市擴大了33個,我們8月份只有20個,我們擴至33個以後,我們的量翻了一倍,那麼翻了一倍中,我們來看我們做了什麼改變?首先我們在學校裡面大面積上便利店。什麼叫O2O?就是線上線下都有店,如果沒有店,那就不是O2O,我們擺了20多個產品,我們做外賣是我們的入口,我們通過外賣賣各種各樣的產品,我們還賣快消品,我們賣了酒9.7萬瓶酒,我們賣快消品,就是油鹽醬醋等等剛需產品,這個月賣了73萬的訂單,為什麼會有這麼多的訂單?我有了用戶,有用戶就可以賣。




這個是各種各樣的體驗店,每一個產品都是在線支付,你要先付錢,我們再幫你送過去,你線上下單,我們線下送過去,所以我們公司員工多,員工多我們要做線下的配送,如果不做配送就不需要人,如果要做配送就需要大面積的人。




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這是我們的快消品,我們全國建這樣的店,我們現在建了69個這樣的店,我們叫O2O體驗店,我們在各個地方建店,幹什麼?因為我們要送盒飯,我們是中央廚房生產,生產完之後,統一一個車拉到這個點,這個點送到客戶手裡面,我們是兩級配送,所以我們有很多這樣的體驗店,就是做分發的,這個有一點像快遞公司。




做完配送之後,就是到全國各地做路演,這個是超市,這個是學校,我們做學校做得特別多,全國學校每一天可以做到6萬個訂單,我們在學校裡面就是走進學校,給學生一個一個去做,做完之後下載,下載完之後讓他們體驗買我們的產品,我們公司的推廣資料就是這一張紙,我們不打電話,我們所有的外賣沒有電話,就只有一個環節,就是掃二維碼付款。如果做外賣打電話就麻煩了,接一個電話等等講完要3分鐘,但是如果你是通過互聯網完成,我們公司一分鐘。中午10-11點一分鐘可以接到430個訂單,為什麼?因為人多,所以你把外賣搬到互聯網以後,它就不是外賣了,它是什麼?就是流量入口和平台,如果這個外賣放在線下它就只是一個外賣,不值錢。




這是我們做的外賣,我們在每一個地方,我們在所有的學校等等的地方大面積做地推,為什麼我們人多呢?做外賣就是地推的環節,我們做一個樓是一群人攻下來,各位外賣對於你們來講是分時間的。




我們做外賣是24小時供應,不是只供應中午的時候,我們是零點開始,零點到三點全部供網吧,網吧裡面會集中小網吧,因為網吧零點到三點是沒有東西吃。我們搞定網管,推一個盒飯,我們給他一塊錢,我們的外賣就賣三個價格,一天只有三個菜,12、16和23塊錢,為什麼只有這三個菜,因為標準化和快,如果搞100個菜沒有辦法搞,所以生產什麼都是標準化。我們做網吧,我們公司從零點到三點全國有一萬個訂單,就是來自於網點的人員,三點到五點有沒有人吃外賣,我們公司只做一個市場,就是批發市場,批發市場三點開檔口,五點鐘打貨,六點鐘就下班了,我們做批發市場是6萬的訂單,全中國我們現在做了幾個城市,還有大城市沒有做。每一個地方都是幾萬個檔口,光北京市就有接近十萬個檔口,中國不差人,差什麼?誰去幹這個苦逼的活,我們的員工是早上零點就乾活,幹到早上六點鐘。




各位九點半誰吃外賣?我們都去醫院,因為九點半是護士交班,然後告訴你,可以吃飯了,今天醫院裡面病人特別多,基本上一棟醫院全部是我們的,我們做海口第一人民醫院,每天4300個盒飯一個都不少,各種病症,孩子不在身邊,很多小孩,父母生病,直接把錢付了,你給我們送就完事了,中國的醫院太多啊,各種醫院都有住院部,全部是吃外賣的,沒有辦法,這個市場足夠大,我們在醫院接近三萬,我們大面積的拓展,你說這裡面有沒有人吃?老多人吃了,中國不差人,然後我們做寫字樓,寫字樓套路非常簡單,我們先上去送一個盒飯給前台,你覺得吃好了可以,你可以點,不好吃你就不點,前提是我的外賣確實好。




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吃完之後,你如果推廣一個辦公人員,我就給你一塊錢,我們做平安保險、各種保險都全部拿下,這個員工一天可以100多,這個前台還沒有點菜的時間就主動叫他們點,所以我們公司在做什麼?做到中午的時候,你們以為完了嗎?沒有,各位,外賣才剛剛開始。這些人送完之後就是下一個環節,就是百貨公司和超市,因為百貨公司開門和擺貨差不多十一點,然後他們不能吃飯,因為那時候有客人,所以他們都是一點半才開始吃飯。然後到下午的三點我們的盒飯結束了,這時候我們的盒飯一天就告一段落了,是不是我們員工就沒事了,不是,這才是我們賺錢剛剛開始。我們把盒飯分為三類,第一類是你跟我合作的,下完單,你自己送,每一個盒飯是扣幾個點,所有的錢不收現金,我們現在每天的現金流是接近1900多萬,拿來全部是商家的滾動資金。第二個是合作門店,就是三個菜,每天只做三個菜,一個星期21個菜,一個月換一個菜盤,根本不會吃膩,就是附近常點的菜,魚鄉肉絲等等,真正的菜就是那麼幾個,沒有那麼複雜。外賣掙不掙錢?外賣當然掙錢?北上廣深是16、22和28,不是北上廣深就是12、16和22。快餐賺很多,快餐利潤很高,平均下來一個盒飯可以賺5萬塊錢,這個是真金白銀的人民幣,而且你的錢在這裡滾7天。




我們在全國自己開了店,我以前不懂餐飲,但是當我進入餐飲行業我發現餐飲是暴利,傳統餐廳十萬二十萬搞不定,算200個平方,但是最多擺台子就是60-100個位置,一天翻牌率翻5次也就500人,平均單價是40塊錢,那就是2萬塊錢,只有20天,你撐死一個月做20萬。但是房租、人工、水電成本加完也要30萬,而且還不算原材料,基本上是虧的。




我是做了十年的家電銷售,我25歲管四萬人我是家電領域最年輕的職業經理人,所以我的本能反應會逛市場,我來了之後就逛了丹尼斯,我看了一排過去全部是關門的,他說的不是菜貴,是這個價格貴,這個位置又好,所以這個餐廳開了,基本上都是找死的,但是這個餐廳就是坐在這裡等待客戶上門,他沒有辦法。




開一個快餐店你會知道賺多少錢?我不是開在當街的位置,就是不當街的位置,100的平方是6000塊錢,然後是標準化的廚房設備,無火無菸,整個產量是一天4000個盒飯,你們都吃過真功夫,有沒有吃過排骨飯,排骨飯的成本是1.9元,米飯是7毛錢,全部加起來不到5塊錢,賣價是23塊錢,賣一個賺17塊錢。




我的員工每做一個訂單是三塊提成,我們公司的員工可以賣150-200個盒飯,他怎麼可以做到150-200個盒飯,他在供樓,然後客戶越來越多,盒飯不是賣衣服,不來你就沒有工資領,所以員工只要維護好這一片區域。這和快遞公司性質一樣,為什麼發快遞都叫順豐,我們做盒飯也是這樣。我們廚師怎麼分錢,只要你會幹活就可以了,5個人一個小時可以做1300個盒飯,而我一天要供應2000-4000個盒飯,只需要兩個半小時,房租費用就是6000塊錢,然後5個人就是1.2萬塊錢,我的成本是超低的。




人是靠利益串在一起,你有利益就有人,招到員工給你拼命是很難的,把利益關過了,那個時候很多都好辦,傳統的餐飲店有三大弊端。我不靠盒飯掙錢,但是常規的餐飲店就是靠餐飲店賺錢。常規的餐飲店不給你送,因為忙啊,確實忙,店裡面就三個人,來回幾下就送了幾個盒飯,還不如給你幫忙,這個是現狀。




但是我們公司不是,首先確保時間上是OK的,這些都OK了,那盒飯的商業模式才剛剛開始,剛剛說這一切只是為了引領,所有的銷售到最後都得有流量,都得有用戶,我們每天的活躍用戶是217萬。我們才做了6個月,這個月你們可以關註一下,我們拿到2500萬美元的A輪投資。在中國什​​麼叫做商業模式,就是你能賺到錢,讓下面人都賺到錢,這就是商業模式。




核心的商業模式現在就開始了,我們做盒飯,很多人做盒飯賺不賺錢?盒飯不賺錢,但有一個環節賺錢。我們的每個盒飯,我給它套了一個盒子,為什麼要套盒子呢?因為我的盒飯是我們配置的,是你按我們的要求配送,我的餐館是屬於加工廠,光這個盒子的廣告投入是1.5元。為什麼要投廣告給你,我舉一個例子,你覺得我的廣告比分眾傳媒哪個更精準,各位我的廣告比他100%精準。我的盒飯是放在你的面前你必須要看,你不看拿不出來,這個是硬性的。




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而我的客戶是男的還是女的,多大年齡,我都能知道,因為我們是在線支付,我們上面有用戶所有的信息,你在什麼地方,住什麼位置,你多少歲,我都知道,電商的好處是有用戶。如果沒有用戶其他的全部是扯淡,但是我這個廣告發出去的精準度是100%,為什麼?我是100%的到達率,沒有比這個更精準,我的廣告已經排到今年1月份去了,1.5元一個面。




每個廣告上面都有一個二維碼,一掃二維碼就可以買這個產品了,你一掃二維碼就可以把錢付了,你們體驗一下,這就是移動互聯網。我賣9萬瓶酒6天的時間就賣完了,根本都不需要這麼麻煩,100%的到達率,各位,來體驗一下,你們可以直接下載,你在APP store裡都可以搜“附近生活”就可以找到。




我們來體驗一下這個過程,來理解一下這個盒子的商業價值。這是我們的首頁,我們有一個掃一掃,這是一個二維碼。你一掃就可以看到這裡面的產品,這個頁面也不漂亮,因為我不在乎。當人家進入到你的店鋪,就是直接買產品,比如說我們要買這個土豆絲,我的傳單上面,我的摺頁上面有一個二維碼,所有人就是兩步,一步就是掃,第二步就是支付。直接點這個菜,你掃完之後就出來了,你選擇送貨上門,然後填上你的地址,然後選微信付款,提交完之後輸入你的密碼。所有的環節你都會,不會的都是傻瓜,所以各位移動互聯網最大的優勢是什麼?他把支付整合了,讓你買一個機票你會,但是你支付就可以了,PC端你搞不定,但是移動端你都可以搞定,不分人。




所以每一個產品的盒子裡面都有一個二維碼,你看完之後,你滿意,你掃,這個產品我賺錢不賺錢,當然賺錢,當用戶把這個產品買了,這個產品我是收40個點,沒有這個扣點,我不給你擺上去。我就賣100元以下的,我賣油鹽醬醋洗衣粉、牙膏、牙刷、沐浴露、洗髮水等等。




2.5L裝力士,我們從廠家拿貨是18元,你中午吃的盒飯是12元,就立減12元,但我還是賺錢,賺8.9元,但是盒飯賣了沒有?賣了,誰出錢?聯合麗華出的錢,這就是羊毛出在牛身上,豬來買單。今天所有的老闆就看一個訂單、交易量和流水,其他的不關心,你說得再好,有本事把貨賣出去,賣出去的就是爺,賣不出去就是孫子。




在移動互聯網商業模式都發生了改變,如果你純粹是一個賣盒飯的這有沒有意義?沒有意義,因為你嫁接了互聯網,把互聯網搬進了盒飯,這個是什麼?這個是入口,聯想在賣手機,聯想是賣手機的還是賣互聯網的,聯想就是一個賣手機的,二者屬性不一樣,小米不叫小米手機通訊設備有限公司。一定要搞清楚二者屬性不同,我們路邊看到的餐飲店,它就是聯想手機,而你看到我們的餐飲盒飯就是小米手機,這就是互聯網,互聯網就是看完之後不是你出的錢,誰出的錢?我也搞不清楚,反正有人出錢。




這才是商業模式的起步,那你做完這些之後得到了什麼?到處都是附近生活,這些餐館必須跟我們合作,不跟我們合作搞不定。我們的單頁只有二維碼,不搞其他的,你愛買不買,不買拉倒,就這樣子,我們全國做巡展,讓客戶認識我們。這是什麼?我們在做學校,搭上帳篷,讓學生一個一個下,然後送盒飯體驗,送盒飯以後,問學生你要買洗髮水嗎?來掃一個。我們現在做小區,下一步我們要幹什麼嗎?我們的王總上個月20號買了兩包米和一包洗衣粉,這一個月又是20號買了兩包米和一包洗衣粉,第三個月不用你說,我們就幫你送了,所以我們公司只買剛需重複購買高頻多次,每賣一個就賺十塊錢,就是這樣子的,這就是什麼?




這就是移動電商,這就是O2O,你只有把O2O玩到極致你才知道什麼叫做O2O,大師講的O2O你聽听就可以了,因為他沒有做過,我們公司是一點一點跑出來的,掃街掃樓,做著全世界最苦逼的活。每天我們員工很早就要拿著傳單出去發,你不發別人不知道你,這跟攜程網2005-2010年發卡,今天我們發的不是卡,我們發的是單頁。馬雲在十年前也是這樣子,你們要在阿里巴巴上開店,今天馬雲不需要了,為什麼?今天他有用戶了。每一個企業的成長過程都是這個過程,這個過程能不能少?少不了,而我們公司也做這一件事情。




我們在小區門口搭上帳篷擺上物料體驗,這個是小區門口,幹到晚上還在幹,這個是小區的門口。這是這個店,只有50個平米,一天做1200個盒飯,一個盒飯賺1塊錢,因為他的店不是等待銷售,是把盒飯送出去,你們周圍有沒有吃盒飯的,隨便一找,永遠不差吃盒飯的人。




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我們看一下這個單頁,就是這樣一張單紙,我們就到小區裡面一個一個發,覺得好吃嗎?一掃錢支付了就可以買了,所有的環節正面就是這樣子。




這是我們廣州的店,我們先是自己生產,到我們店裡面去是全現代化的設備,掃二維碼點餐,我們沒有餐廳,每天三個菜,每個菜都有一個二維碼,所有的菜品全部是標準化。




這叫現代化餐館,路邊的餐館叫過去式餐館,我們這個店不大,只有100平米,每天做5700個盒飯,如果你開一個100平方的飯,請問你賣多少個產品?我做5700個盒飯,一個盒飯掙10塊錢,我做得不好,沒有在座的掙的錢多,我的房租只要一萬元,人工就7個人,我們公司這樣的店太多了,全部是做這樣的店,所有的行業插上互聯網它就會飛,不插互聯網,你那個產品就是一個產品,擺在那裡就是廢的。




整個店非常小,來看一下,我們裝飯的過程,前面是每一個環節裝飯,我們的廚房都是透明公開的,那邊裝飯,這邊打包,然後這邊是盒子,盒子的廣告打出去了,我們也賣母嬰產品,我們先賣一個產品就賣尿不濕,為什麼呢?因為尿不濕是高頻多次的,小孩用的頻率是最高的,25-35歲小孩的用尿不濕是最多的,我們算了一下我們的訂單會超過100萬個。從尿不濕作為一個入口,然後裡面有奶粉,我們只賣15個單品,但是每個都要達到10萬個訂單,我們都是跟廠家直接談貨的,因為我這個是標準化的。

這就是互聯網,如果說沒有盒飯這一切都沒有,但是有盒飯一切都有,就是這麼簡單,這才叫互聯網,小米如果沒有手機,光雷軍忽悠沒有用,拿到手機以後,上面的應用是你決定的,不是他決定的,小米是靠融資玩手機的,但是聯想不是,聯想是靠手機賺錢,你們開餐館是靠餐館賺錢,但是我開餐館不賺錢。




我們公司2015年5月28號做一個事情,每天前100萬的盒飯免費,各位,你們知道,我換來的是什麼嗎?我換來的是無限大的流量,佈局什麼?我要在每個城市3-5個點生產,什麼都不用管,就是做,做完所有的錢都跟你有關係,只要是從裡面出去的,你賣一個盒飯,我算你比較牛逼,一個盒飯掙3塊錢都不到,但是你跟著我幹,一個盒飯我可以確保你賺10塊錢,因為是標準化,打包你會不會?




每天的盒飯是固定的,找一個成本低一點的,你的員工70後、60後都可以,只要手腳麻利,因為都是乾活的。這是第一筆收入,第二筆收入上面廣告60%是你的,量越大,廣告收入越高,就是這麼簡單,每天這個盒子上的廣告是淨收入,然後上面的二維碼,每一個二維碼是不一樣的,每一個店都知道,我們拿40個扣點,有20個扣點裡面是你的。一個盒子有很多二維碼,每個二維碼都賺錢,我可不是賺一個錢,每一個二維碼都要賺錢,每一個二維碼都是一個訂單,各位你賣一個盒飯賺3塊錢,產品掙了100塊錢,我們公司就是乾這個的,你們看看騰訊QQ免費,微信免費,騰訊賺不賺錢?肯定要賺錢,靠其他的賺錢,這兩個不賺錢,這個是一樣的。




2013年PK的是滴滴打車,明年PK的是盒飯,各位,就是這麼幹的,這是避免不了的,沒辦法,因為今天BAT都在幹,騰訊怎麼幹?上海每天20萬個免費,只要你吃就可以了,各位,為什麼?要流量,今天所有人都要流量,這才叫O2O,沒有用量,沒有用戶,沒有訂單,你跟誰O啊,就是這麼簡單。




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所以O2O裡面的第一條就是用戶訂單和流量,從哪裡來?就是從這裡來,如果沒有餐館做生產能不能搞定?沒有意義,我們依託於餐館,滴滴打車也是依託於司機。所有的東西都是依託於產品。




為什麼所有人都願意做小米經銷商,而不願意做聯想的,因為聯想是沒有人買,小米是不夠賣,為什麼你要做網絡餐廳,網絡餐廳是等著送,傳統餐廳是等著哭,這就是兩種商業模式的差異化,最大的差異化一個是電商,一個是餐廳,用戶來源不同。




我前天剛剛跟瀘州老窖戰略合作,他們所有的酒給我們來運營,我們一上去賣了2萬多瓶,茅台一上去幾天賣了1.5萬多瓶,我們現在是上了7個酒,我們要把酒的行業洗滌,因為我的流量多得用不完,我每天200多萬的用量,這都是用戶。




為什麼別的投資公司願意給我2500美金,這個是有原因的,因為你沒有訂單,沒有用戶,我有用戶,這就是移動互聯網,我也希望今天晚上這一堂課你們沒有白聽,因為我是從屌絲過來,我不是大師,我也不是講師,最後我們能幫你賣貨,你有產品,我們能幫你賣出去,這是我們的強項,放在你這裡效果不明顯,放在我這裡就一個二維碼就夠了,什麼都不需要了。




你算一下你身邊的位置就可以了,其他的不用算,為什麼?市場擺在那裡,現在做的是什麼?就是發傳單,其他的沒有什麼好辦法,我們幹的事情也就是這樣,推廣上面很苦逼,幹的活很二逼,但是做的事很牛逼。




我們走到現在,我們全國各個地方大面積在建工廠,我們現在開始建工廠,為什麼?我們要工廠化生產,北上廣深是自己建工廠,我以前沒有見過盒飯的生產線。當我去參觀以後,60畝地,180條生產線生產盒飯,一分鐘出67個盒飯,我看見的是錢。




各位,那是印鈔機,一分鐘67個盒飯,一個盒飯賺10塊錢,一分鐘就是670元,各位你們想像一下,這個市場太大了,真的太大了。這才是一點點的市場,來看一下,現在全國各個地方大面積的做這一件事情,這是我們公司,我們廣州的總部,我們9月份訂單目標衝刺200萬個,到9月27號就完成了,8月份到10月份是350萬的訂單,我們公司是講訂單的,我們公司不是講夢想的,就是350萬訂單,客單價就是35塊錢。




因為盒飯起來了其他的才有,其他的沒有起來盒飯就沒有,所以盒飯是我的現金流的源泉。你看全國各種餐廳都是附近生活外賣點餐,只做外賣,​​其他的不做,其他的不要找我,我也沒有時間做,像這些餐館以前幹餐館的,不干了,全部是虧,然後就全部生產盒飯,各位,同樣的一個店,你以前做什麼?你要算帳的,同樣一個店做100個人吃飯和3000人吃飯一樣嗎?因為什麼呢?標準化的生產,這是不一樣的。




全國各個地方的店,這個是新開的店,他們的廚房以前是乾什麼的?現在什麼都不干,廣告位招商,各位讓你投錢還是投給分眾,肯定是投給我,我這個實在、靠譜、落地的看得見、摸得著,我們的箱子和盒子剛好這麼大,一下子就發出去了,員工送的時候就是這樣送的,我們故意把這邊留一個位置出來,你知道我們現在需要招商嗎?




很多企業看見就說,你們這個好,趕緊給我的搞上去,我一個面一塊錢,變成了4塊錢,為什麼?我分小一點,你也願意,很簡單,我能賣貨,我有訂單給你,你就願意給我,各位老闆轉型啊,再不轉,你們就被人轉了。



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這是西安,剛剛搞了2000平米的廚房,我們拿過來,他們以前是標準做外賣的,我們現在轉過來的,我們昨天剛剛簽完合同,10月5日開業,現在點盒飯只要5塊錢一個,跟小米一樣做預售,我們現在盒飯賣到什麼程度?大家知道嗎?連續吃盒飯吃到7天時,我們開始賣會員卡,在線刷卡,你本來就要把錢付給我,每天是幾十萬給我打錢。什麼叫金融?互聯網就是金融?



繼續看一下,我們賣酒也是這樣子,不像你們這樣賣的,我們是賣了三次一樣,全部這樣幹,這些廚房全部給拉過來,全部是一條生產線就是裝盒飯,裝盒飯,西安一天有140萬人吃盒飯,我們才做一萬個,少得可憐。所以你們的客戶多還是我們的客戶多?肯定是我們的客戶多,我們的客戶是真實存在的。



昨天下午在海口開了一個說明會,就有六個人把海口的六個地方全部拿完代理了,為什麼呢?現在開店是一個互聯網,過去開店是一個餐館,就像過去賣聯想手機就是賣手機,今天賣小米就是訂完之後就發貨不是雷軍發的,是經銷商發的,小米的手機是經銷商拿過去的,而不是北京直接發的。我們叫什麼?一小時極速配送,快人一步,所以我們叫什麼“對不起,我們就是快”,這是我們的專車,我們的寶貝車,這是我們負責送快消品,送酒和母嬰產品的車,送盒飯是背上的,我們有很多的三輪車,因為這個車不用牌照,隨便跑,但是我們的效益和利潤是很可觀的。



在線下訂單,這個是在線下,不在線下不了。



下午五點半時,餐廳裡沒有一個人,前面的人都關門了,為什麼?經營不下去,這裡真的沒有人,望過去一個櫃都沒有,不是沒有人,是真沒有人,怎麼辦?付不付房租?付不付人工?付,幹盒飯需要不需要這樣?不需要你來,你來還麻煩。區別就是這樣,一個是做外面的生意,一個是做裡面的生意,什麼叫O2O,O2O就是把企業裡面的產品擺出去,讓你公司的人走出去做銷售。各位,淘寶時代已經結束了,不要指望你現在還要做淘寶,現在已經不是你的天下了,因為現在已經是燒錢的時代了,沒有錢在天貓裡面什麼都玩不轉,除非你可以砸100萬,但是我這個你還是可以給我交5毛錢的。



盒飯上的廣告,我們三天印刷一次,比如你充兩萬塊錢,你看到是誰買的?有多少訂單,用戶是誰,你發貨就可以了,我們就是這樣做的,非常的簡單。



各位我們的東西靠不靠譜,對吧,因為我們就是靠譜的人,第一個是剛需,第二個是大家看得見摸得著,所以為什麼說我們現在在全國做了49個城市,因為我要快速擴張,我剛剛說了一句話,就是明年5月28號開始,我們的盒飯前100位免費,意味著我每天都在搞雙十一,當我每個小時有十萬個時,全中國都在點我的APP,光搶一個產品,人一進去全部都搶進去了,而且我這個是剛需不搶還不行,我賺不賺錢?賺錢。廣告費用頂掉盒飯的錢,這叫什麼,羊毛出在牛身上,豬來買單,這個叫互聯網思維,這個就是實實在在幹的事情。



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為什麼投廣告到盒飯上,同樣5毛錢投放位置不同,結果完全不同,這是廣告,我們直接把業績變到3-5倍,我們是直接增長業績,不是增長曝光率,我們通過盒飯可以做所有的產品,只要有人的地方就有我的銷售。



各位,這就是移動互聯網,而且我的流量來源,我花錢了嗎?沒有,我也不用去刷APP,我都不需要花錢。



全中國干互聯網,流量不花錢就贏,所有的錢都花在流量上了,京東不上市,京東就要死,如果他再不上市,他就永遠套不了現,他必須上市套現,所以京東是燒了100多個億,為什麼?京東早做沒有用,晚做沒有用。



現在做盒飯,就是因為滴滴打車之後,中國的移動支付普及了。雷軍十年前做手機找死,現在做照樣找死,那個點上做就成,我們做盒飯早三年做早死,晚三年做找死,現在做不早不晚,這就是時代給我們的機會。



所以各位什麼叫創業者,創業者是靠機會贏的,而不是靠錢和資源贏的,我公司創業的時候就是1.5萬元起家,我在廣州到處找人給我投錢,但是沒有人給我投錢。做到今天人家給我2千萬的美金,給10%的股份,有一個兄弟是這樣說的,當時狗眼不識泰山,現在還能投嗎?有多遠滾多遠,如果那個哥們儿真投50萬占我30%的股份,我現在要哭,我比馬雲還慘。



馬雲當年投孫正義的資金佔了45%​​的股份,是真的沒有錢,所以要吧,我們說孫正義有眼光,那哥們儿真有眼光,在座的各位有沒有眼光我不知道。小米最開始的員工,每一個人面試就有一個標準,你要出一萬塊錢成為小米的股東,你就留下來,不然你就走吧。雷軍的想法就是你是股東就靜下心來慢慢幹,就乾好乾透,當時很多人不是差錢,是看不好,但是還是有200個人投了,小米公司註冊資金是2500萬,相當於翻了2000倍。當時的一萬,現在值2000萬,現在還沒​​有上市,一上市200個億萬富翁。



在整個河南省,我們每個區的代理費用是Lvxiang819(微信),你不會做我們會教你做,我們賣產品,我們是上午賣了盒飯,下午賣快消品,反正是一天24小時開工,跟著小平賺,永遠有錢賺,跟著小平走,永遠沒對手,所以為什麼移動互聯網從O2O的真正開始,O2O意義的重要性我就不講了,你們每一個人都很清楚,O2O是必須要幹,也是這五年的核心重點,也是唯一的移動互聯網的核心重點,區別是落地,看得見、摸得著,所以跟著小平幹,永遠有錢賺,我不能確保你一年賺個幾百萬,但是幾十萬還是有的。

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