【文件】名駒遇到狼

由 **Admin** 周日 9月 07, 2014 6:03 pm

新光天地變天案
台灣最大連鎖百貨接班人吳昕達，從小接受美式正規訓練，為何一到大陸市場，有如馴育賽馬身陷沼澤？軍人出身，中國零售大王吉小安，擅長布陣、奇襲對手，6天之內接管北京新光天地，他有多狠？

中國大陸有三類富翁：
第一類是個體戶；
第二類，技術擁有而從後創業者；
第三類富翁，憑藉權力瓜分壟斷利益，迅速累積財富，財富規模之大更勝前兩者。這些，有的是官員。

因為新光三越少東吳昕達被扣押六天事件，一夕間，震驚台灣的北京商人—北京華聯集團董事長吉小安，曾經是官員、中南海的保鑣。

兇猛如狼的吉小安
一九九七年是他最關鍵的一年，在這一年之前的吉小安資歷全是謎，就連第一桶金也不知從何而來，但這一年之後，也就是吉小安四十歲，他從官員變商人，開始他的傳奇。一切，只在十年間。傳奇之一，他從官員化身成為零售集團董事長，並且手握兩家上市公司；傳奇之二是將一個低階的超市，不斷提升、壯大。如今，他在中國大陸擁有七十家以上的分店，還從超市發展到大賣場、購物中心、百貨公司。北京新光天地一役，更讓他擁有一個占地超過三萬坪，兩岸最大的精品百貨公司。
謎樣的發跡：從過軍、當過保鑣再從公務員一躍成為商人
早年的吉小安像一個謎。他從軍，也當過中南海保鑣，可以帶著手槍與衝鋒槍出入中南海。因為這層關係，吉小安的人脈拓展到中南海的高官。這樣的背景，就不難理解到他在「新光政變」採取的手段。

他確切的權力淵源，外人很難溯及，但吉小安卻得到一個平常人不可能有的機會，進入中國國務院發展研究中心，擔任副研究員。這不是一個普通工作，這個機構因為中國大陸改革開放，而在一九八一年成立，負責研究中國改革開發的經濟發展方向，相當於台灣的經建會，其發展研究中心主任層級比司長還要高，就連副主任也是當過部長的官員才來接任。

那個年代，中國大陸針對國有的供銷體制改革，將類似於台灣軍公教福利社或農會糧食配銷站，逐步民營化。

第一步，他成立海南民族實業（二○○二年改名為北京華聯集團投資控股），來控制國有的華聯商廈，成為最大股東，反而讓官方代表中商集團變第二大股東。簡單的說，吉小安是用海南民族實業的民股代表身分，讓自己搖身一變成為民間企業家。
第二步，他又藉著切割、上市等方式，把北京華聯集團私有化。換言之，層層的轉投資之下，北京華聯集團大部分的錢雖都是官方出的，但由於不斷的稀釋主導權，反而被持股較少的吉小安所掌握。
三大爭議：大玩股權遊戲疑似用假交易美化財務帳面
二○○一年十一月，北京的新華社曾經列舉兩大爭議：數年前，吉小安把北京華聯商廈部分業務分割出去，成立華聯綜超，讓這家公司在上海A股上市。這是他的第一家親自掛名董事長的上市公司，但是分割與上市過程，疑雲重重。經此分割後，華聯綜超董事會變成是由吉小安獨大局面。一個沒出大錢的人，竟然可以完全掌握這家上市公司。

不只如此，新華社同時質疑，北京華聯的財務數字灌水。新華社拿北京的老商業股進行比較，「王府井該年中期的淨利較上年度同期減少二七％，西單商場衰退一八％，唯獨北京華聯成長三九％。同為北京的商業股，如果北京華聯在百貨和超市的主營業務收入外沒有其他收入來源的話，淨利怎會有如此大的增幅？或者說財務資料存在水分（灌水）？」
第三大爭議是，二○○三年，吉小安的司機吳官平一夜之間成為億萬富翁。他被掛名在一家名為洋浦天馬公司擔任負責人，註冊資本額人民幣一億元、員工十三人。成立五天後，花了人民幣四千七百五十萬元，買下廣州華聯七一．四％的股權。
深諳計謀布陣：稱霸中國零售業展開國際化，大舉進行挖角
吉小安能夠在十年之內，讓國營企業變成自己私人公司，還不斷壯大，他有計謀也充滿野心，就像一匹在蒙古草原的狼，懂得偵察敵人、慢慢布陣、不隨便出手採取伏擊，最後用奇襲的高超戰術擊潰敵人，這就是吉小安，中國零售業的蒙古草原狼。

溫雅如駒的吳昕達
當時三十七歲、充滿幹勁的吳昕達，才剛接掌新光三越兵符不到一年，是台灣三大連鎖百貨系統裡最年輕的總經理，他對領導新光三越走向世界的志氣，全寫在臉上。吳昕達得意領著吉小安參觀他一筆、一線、一石、一樑建構的新光三越，當吉小安來到新光三越台南西門店時，他心動的對吳昕達說，就用台南西門店做藍本，到北京來蓋個更大的精品百貨公司吧！雙方很快在二○○六年正式簽約成立華聯新光公司。
名門血統：留美雙碩士光環學成後順利接掌家族事業
今年三十九歲的吳昕達，和吉小安一樣，一九九七年進入人生轉捩點。吉小安在這年從商，而吳昕達則是進入新光三越，擔任父親（新光三越董事長吳東興）的特別助理。爾後，在父親刻意給機會栽培下，七年內在台灣蓋了七個百貨賣場，新光三越在台北信義計畫區四家店的建築設計和空間規畫，全出自他的手筆。
這與蒙古草原狼吉小安，成長於文化大革命的鬥爭，經歷「三反五反」運動、人民公社年代，迥然不同。
一帆風順：三年前接任總經理以美式作風治軍，凡事要求細節
一九九八年，早吳昕達三年進入新光三越的弟弟吳昕陽，接下台中店開店任務。二○○○年開幕後，台中店花不到兩年時間，業績就突破百億元，成了新光三越唯一破百億的金雞母大店。弟弟有戰功，為證明自己在建築以外實力，吳昕達在二○○三年主導與法國法雅客（FNAC）合作案，新光三越只以新台幣三億元，入主拿下法雅客台灣分公司主導權。鮮少與媒體接觸的吳昕達，罕見的笑開懷親自主持記者會，法雅客成為吳昕達跨足經營層面重要代表作。
對於北京新光天地，吳昕達認為要做出超越台灣現有百貨公司，打造媲美世界一流都市如倫敦哈洛德（Harrods）、法國拉法葉（Galeries Lafayette）級的百貨公司，因此所有標準門檻，都比台灣要求更嚴格。
重摔一跤：太直率、缺人脈不懂大陸市場規則，登陸受挫
在大陸，他那嚴格又直率、對事不對人的單純個性，卻因為沒有建立人脈、不了解大陸規矩，甚至不小心擋人財路。八月十六日在北京召開的華聯新光公司董事會，雙方曾對部分工程款問題有歧見與爭執，中方高度懷疑，台籍幹部收受回扣。吳昕達卻認為公事在會議上可以解決，一點也沒有危機防備意識。
吳昕達雖然在名校受過正統的MBA教育，在學院中被訓練如何當一位傑出的執行長。但是，進入沼澤區，這套是不管用。

現在常駐上海的旺旺控股集團董事長蔡衍明，對於下一代的教育，有非常另類的見解：「學歷無用論」。蔡衍明年輕時在街頭成長，因此，兩個兒子高中畢業就不再升學，即跟在老爸身邊，直接在大陸市場歷練。在大中國，蒙古草原狼當然懂得這門課，因為，這是他的地盤。沼澤與叢林，有其生態秩序，險惡之處，也總有絕大機會。這是外來者，總看不懂之處。中國市場學，該修的學分，還很多。

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