【文章】只花1.5萬控八控控中醫廣告紅10年

由 **Admin** 周日 9月 07, 2014 5:48 pm

一個廣告門外漢、一張脊椎解說圖、一台攝影機、1萬5千元製片成本，拍出台灣電視史上最成功的醫療廣告之一。

「坐骨神經痛，就是腰部椎間盤移位。有這款情形，請打0800-092……」照本宣科的語氣，搭配中醫師那生澀僵硬的表情，再加上陽春的布景和一鏡到底的運鏡，這部近10年前推出的中醫診所廣告，至今仍讓人津津樂道，引發網友爭相翻拍、模仿。

2012年，網友結合當紅的〈江南Style〉，惡搞推出〈Genshin Style〉（健生Style）影片，拿下2012年台灣YouTube非音樂類影片點閱率第四名，超越網路紅人阿喜、Miss Lin等，創造近300萬次的播放次數，約是奧美廣告製作的〈大眾銀行——夢騎士篇〉的3.8倍。

暴紅密碼一：俗又有力
讓年輕人傻眼反而更吸睛

「他是個人才，有機會的話，我也想延攬他進奧美！」奧美廣告創意總監蔡明丁口中說的，就是這部廣告的「始作俑者」，今年61歲的健生診所中醫師張順忠。

近10年前，健保制度實施後，張順忠有感於旗下三家自費診所難生存，決定以廣告挽回頹勢。由於診所病患多是中老年人，他轉而從打擊面最廣但花費也最高的電視廣告下手，孤注一擲。只是，當時的他對電視廣告毫無概念，為壓低成本，找朋友充當攝影師，自己設計台詞、親自上陣，連攝影棚都索性在自家診所內，一次解決。

最後，張順忠只花了1萬5千元，連一般商業廣告成本的1％都不到，卻在6個月後，引發驚人回響。

當時，他為三家診所特地申請的0800免費電話從早到晚響個不停，詢問量成長兩倍，門診數、收入也都成長三成。但他沒意料到的是，這支簡單、毫無修飾的廣告，不只對了老人家的胃，還抓住年輕人的心。

暴紅密碼二：誠意十足
生澀演出讓觀眾解除戒心

蔡明丁說，廣告中的商品訊息基本上會經過包裝、轉換後，再呈現在觀眾面前。所以，像健生中醫廣告這樣毫不遮掩、一切從簡，演員甚至從未受過訓練，就直接以最「拙」的一面上鏡，對閱聽大眾來說，簡直不可思議，也因此掀起話題。

不過，這種恰到好處的意外，不是每個專業廣告人都辦得到。

如果說張順忠意外找到好的起點，那把廣告效應炒到高峰的，就是帶動模仿潮的翻版廣告與短片。

暴紅密碼三：引人模仿
逾百翻版片擴大廣告效益

現在，不只網路上有Rap版、外國人版等超過百部的模仿廣告，總點擊率超過600萬次，就連劍湖山樂園都搶搭張順忠的創意，推出由藝人阿Ken與納豆扮演醫師、銅人的翻版廣告，讓這部老廣告總是有新話題、永遠不被忘記。

這10年間，張順忠也定期推出新版廣告，但內容都不脫「醫師解說」形式，台詞也從未改變，最多搭配由猛男、歐巴桑扮演的銅人在側，增添趣味。即使知名度大開，張順忠為維持醫師專業，始終不接代言或商演，就連當紅節目《康熙來了》多次邀約，都被他斷然拒絕。

「我必須說，我欣賞他！」蔡明丁說，很多人暴紅卻不能長紅，都是因為太過貪心、不知取捨，但張順忠卻能保持清醒、愛惜羽毛，延續最受歡迎的核心元素，做出有「系列感」的作品，「也許他的第一步棋是無心插柳，但後面幾年的經營都在對的方向上，而且功不可沒。」

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