【文章】五種客群‧現場銷售話術總整理

由 **Admin** 周三 9月 10, 2014 2:17 pm

A.年輕人‧買來自住
我們是每坪16萬，我們是賣給有積蓄講究生活品味的人（詢問口條請魏總教導），夏都的管理費一坪70元，每月還有月費700~1000元
在問你現在有沒有房子住(問：有沒有急著找房子)
你每年淨賺多少錢？
你如果現在賺的不多一定要現在買房地產，因為要存錢賺錢不能不沒有投資房地產
我來分析給你聽，不要太早擁有自住的房子，因為一生的積蓄全都砸在房貸上，你會有20年不能翻身，了不起20年後你是個殼的主人
但是鄉林夏都只要花你43萬【問：你現在有沒有43萬】，如果有我算給你看
自備50萬，每月收入約六萬元

	交屋前	交屋後	交屋25個月後
自備款	430000	0	0
每月租屋支出	8000	8000	8000
每月房租收入	0	27000	27000
每月貸款利息支出	0	8800	20000
每月存款	30000	38000	37000
每月出租獲利	0	10200	0

交屋後25月後存款912000元，租金獲利244800元，合計1156800，此時可考慮再投資，或購買自住房屋。

如果照這樣的報酬率是別人幫你繳貸款，你還可以一邊存錢，二年後就可以在存另一棟房子的頭期款，本來你只能買一棟房子，現在你卻可以擁有兩棟房子
買房子不是看單價，而是要看增值性價值性，我們鄉林也有雅典、凱薩就是純自住每坪大約12萬左右，但是就沒有國際商務的規劃，只是純自住的住宅，
如果你不住可以租到每坪800~1000嗎？所以…
每坪16萬，是因為它的地段，是因為國際商務管理、是因為涵碧樓的管理
……………等
魏總說：年輕人就是有吃苦的本錢

B.正投資客
這種族群要看他們的行業，大多是擁有現金3000萬的人。
談中科帶來的國際商旅熱潮
產訴產品抗跌性在哪裡
C.自住(大戶坪數)超過48坪需求
可以告訴他們，君悅才有他們要的大戶坪數，但是夏都可以幫你付房貸。
買36~46坪的鄉林夏都，租給別人可付房貸，如果買27坪的小坪數，就COVER不過去，你要大坪數還是小坪數?
試算：買君悅貸款1000萬，1個月利息25000元(2.75%)，夏都46坪就可以租25000元。
甚至於本來要買70坪合併戶或者別的個案大坪數，建議她可以一次買二戶鄉林夏都，因為可住一戶（自己享受用，另一戶可以收租金）

D.自住(符合條件)約48坪
這類族群，單價不是問題，400戶才是問題。
就是因為鄉林夏都定位在高單價以及高品質國際商旅飯店式服務，才不會有首購社區的複雜度。
如果是純首購的產品一定超過500戶如寶佳的閱讀歐洲，低單價這才是真正複雜
台中唯一36坪的社區擁有飯店管理，自用投資兩相宜。

E.投資27.34.39.48坪的話術
觀察投資門檻。
48坪面積是最獨特，最稀少，卻最好住。
34坪是大眾最容易接受的。
27坪，兩人世界。

有錢為何不買48坪，就算不投資，也非常適合一家人居住。（讓投資自住變教材）