價格管理新產品定價

由 **Admin** 周六 9月 06, 2014 11:10 pm

吸脂定價 (market-skimming pricing)
•一推出就訂高價，以便從願意付出高價的消費者中賺取高額利潤。銷售額下降時，則降價以吸引願以較低價格購買的消費者。
先決條件:
市場上有不同價格敏感度的消費者
產品新穎、奇特
產品品質或形象與能配合高價位
競爭者有進入障礙
滲透定價(market-penetration pricing)
•在導入期以低價銷售，盡速佔有市場先決條件:
低價低毛利可以嚇阻競爭者在短期內跟進
在經濟規模與學習曲線（經驗曲線）的條件下實施經濟規模-銷售量增加而分攤固定成本，使單位成本下降
學習曲線-不斷累積經驗而增進效率，使單位成本下降
產品組合定價
同類產品定價(line pricing)
•應考慮價差與消費者認知差異，避免某產品滯銷互補產品定價(complementary product pricing)
•通常將主產品的售價壓低以提高銷售量，再靠附產品的高額加成來賺取利潤
配套式定價(bundle pricing)
•將幾種產品組合起來，並訂出較低的價格出售
•以較低的整體價格刺激購買，或促銷消費者本來不太可能購買的商品
•配套銷售可以節省人力、後勤作業與行政資源心理定價
畸零定價(odd pricing)
•以畸零的數字定價，讓消費者覺得比較便宜名望定價(prestige pricing)
•用高價讓消費者覺得產品有較高的聲望或品質
•常用於象徵身份、地位、品味的產品
習慣定價(customary pricing)
•根據消費者對某個產品長期的、不易改變的認知價格來定價差別定價
依顧客特性
•學生票、一般票
依產品形式
•不同顏色的手機，價格不同
依消費的地點
•商業艙、經濟艙
依消費的時間
•平日與週日售價促銷定價
犧牲打
促銷折扣
現金折扣
數量折扣
功能折扣
季節折扣
換購折讓面對市價不斷滑落的因應措施
檢討行銷與營運的成本與效率
檢討產品組合，引進受歡迎、高毛利的產品
檢討產品內外部特色，以提昇附加價值
嘗試非價格促銷，如免費樣品等
改變材質或包裝、減少服務等，以減少低價低毛利的衝擊

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